Немного о "камнях"...
Рано или поздно у каждого продавца накапливается товар, который он не смог продать в запланированный срок. Случается это по разным причинам и объемы этого добра у всех разный. Называют его (добро) по разному: неликвид, залежалый товар и т.д.
Там где я работал его называли "камнями" - так как лежит он без движения, а в отдельные периоды и вниз тянет. Этот товар помечался специальными символами, чтобы можно было его опознать среди других на витрине. Мотивировало руководство за продажу единицы как могло,а иногда и стимулировало - тот кто знает разницу между этими понятиями меня поймут. Хорошо если в группу камней попадал товар хороший, качественный просто не очень популярный, а бывало,что и откровенное г... . Продаешь, пакуешь и думаешь: "хоть бы не вернулся и не сломался..." сораняя при этом улыбку на лице и дружелюбный натсрой.
Когда-то, какой-то умный "торгаш" что-то говорил о том, что товар продашь если поверишь в него. В принципе, согласен с этим т.к. проверил опытным путем, но как можно поверить в г....но? А продать надо, да и бонус получить тоже хочется. Вот и рисуешь в голове у клиента радужные картинки о том какое это счастье стать обладателем сего. Это и называется "впарить".
В отдельных компаниях этому специально учат, проводят тренинги, приглашают авторитетных, в этой области, тренеров, так сказать "повышают профессиональный уровень".
И все мы, практически, каждый день сталкиваемся с такими продавцами, да и сам в корыстных целях, пользуюсь этим опытом.
Так что будьте, как говорится, бдительны. Покупайте, то что ВЫ хотите,а не то что хочет продать ВАМ продавец - это часто не одно и то же.
Удачных всем покупок!